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互金五大流量收割机,哪家赚得最多?

互金五大流量收割机,哪家赚得最多?
2018-10-11 10:00:35
收割机 流量
  在互金行业,有一种痛叫获客难。
   在监管越来越收紧,行业竞争越来越激烈,产品同质化越来越严重的情况下,如何降低获客成本增加盈利空间就变得非常重要。
 
   贷款超市融360
   作为互金领域的佼佼者之一,融360的核心赚钱业务,就是贷款超市这一流量渠道。
   招股书显示,2018年第二季度,简普科技推荐服务总收入为4.41亿元,与去年同期的2.37亿元增长86.2%。
   其中,贷款推荐数量为2120万单,同比增长约11.0%;信用卡成为最大亮点,其交易量同比大增167%,达到160万张,信用卡推荐服务收入同比增长356%,达到1.49亿人民币(合2250万美元)。
   据悉,贷款超市有两种主流模式:第一种是按照CPA(注册量)进行计算。因为并不是所有注册后的用户都能达到放款条件,有一定的通过比例,所以CPA价格也会因为具体实现注册的步骤,而有较大浮动。
   比如,单独手机号注册收费最低,达到一个有效的注册,即手机号、身份验证、批款成功,价格一般会翻好几倍。
   第二种是按照CPS(下载量)进行计算。CPS价格通常是按照贷款额的一个固定比例进行收费。
   51信用卡
   长期运营信用卡管理平台,51信用卡通过信用卡管家沉淀了大量的用户及个人信用数据。
   根据招股书显示,截至2017年12月31日,51信用卡管家管理约1.063亿张信用卡,促成的信用卡还款交易总计人民币1085亿元。
   2015年,51信用卡正式上线创新金融服务平台“51人品”APP,为优质的信用卡用户提供个人信用借贷撮合服务。2016年,该业务进一步拓展至非信用卡人群。
   这个业务是51信用卡利用信用卡为主的人群进行服务升级和生态价值链提升的一个重要布局。
   通过服务搭建的底层架构带来的效果明显。2017年,51信用卡面向信用卡持有人的贷款产品的交易中,约74.1%来自51信用卡管家,人均获客成本仅为19.2元。
   2017年营收为22.69亿元,2015年至2017年复合增长率达402.9%,其中信贷撮合及服务费对增长的贡献最大。
   今日头条
   无论从MAU、DAU还是单日使用时长数据来看,今日头条APP已经成为中国互联网流量的新入口。
   数据显示,今日头条APP月活跃用户,从2016年5月的8288万人增至2018年6月的2.68亿人;用户使用时长,也从2014年的11.23分钟增长至2017年的73.45分钟。
   今日头条APP的用户画像特征:低收入的年轻群体,分布于地级市或乡镇,以学生、工人和服务业人员为主要职业。
   作为互联网领域的广告大户,今日头条APP有三种主流广告模式:信息流广告、开屏广告与详情页广告。
   其中,信息流广告和详情页广告以CPM(Cost Per Mille,每千人浏览成本)形式售卖,即根据用户浏览次数付费。
   开屏广告采取CPT(Cost Per Time,按时长收费)的售卖方式,即以时间来计算广告费用。
   今日头条APP通常会设置若干轮开屏广告位,即有若干个产品广告轮流播放,开屏广告按照轮次售卖。
业内分析认为,2018年今日头条APP广告收入预计超290亿元。
   2018年7月,今日头条APP在“我的-我的钱包”入口上线了在线借贷产品“放心借”,用户可获最高20万元的贷款额度,日利率最低为0.03%。
   根据产品介绍,“放心借”是为个人消费借款提供的服务平台,通过智能算法为用户推荐“高额低息”的正规持牌金融机构。
   抖音
   如今,互金平台又瞄准了抖音,马上消费金融、闪电借款、平安普惠、360借条、小花钱包等多家平台争相入局。
   数据显示,截止2018年6月,短视频行业活跃用户数突破5亿,相比2017年同比增长104%。截至2018年6月,短视频应用渗透率达46%。
   根据抖音在2018年6月12日公布的最新数据,抖音DAU和MAU分别突破了1.5亿和3亿。2018年1月,抖音用户画像显示,与快手相比,抖音用户更加低龄化,且一、二线城市的比例接近于50%。
   资料显示,抖音信息流广告收入模型:DAU×单日用户广告浏览量×CPM×365。抖音信息流广告CPM刊例价为240元/千次。
   开屏广告收入模型:首刷收入+轮播收入。首刷使用CPM计价,轮播使用CPT计价,首刷收入可拆解为DAU×打开次数×CPM×365,其中首刷CPM刊例价为200元/千次。次轮收入可拆解为播放轮次×CPT×365,其中次轮CPT刊例价为200万元/轮/天。
   这些刊例价,在实际操作中往往有很大折扣。即使如此,业内分析认为抖音广告收入也不菲,2018年广告收入有望超180亿元。
 
 
   影视剧
   近两年,在互金领域特别流行的营销方式还包括影视剧植入。
热播影视剧《老九门》《楚乔传》《夏至未至》《新射雕英雄传》《醉玲珑》《择天记》《那年花开月正圆》《军师联盟》《白夜追凶》《猎场》《琅琊榜2》《上海女子图鉴》《扶摇》,以及近期热播的《如懿传》等均有互金广告植入。
   前后涉及的互金平台包括爱钱进、悟空理财、现金借款、几何股票、向上金服、三文钱、人人贷、钱站、唐小僧、爱投资等等。
   此外,《声临其境》《机器人争霸》《偶像练习生》《周六夜现场》等多档热门综艺中也充斥着他们的赞助身影。
   相关费用早前曾有过报道,具体的植入费用需要考虑电视剧和综艺节目的类型、档次等诸多因素。目前,创意中插(由电视剧原班人马演广告,在电视剧里面中插播出)一般报价是150万元/条-200万元/条,部分媒体或剧目的费用不包含制作费。冠名费一般和平台及剧目相关,网络视频上的热剧报价在千万元级(费用包含了前贴片等资源)。压屏条的热剧报价在15万元/个-20万元/个,并且会有一定的起售数量要求。
   不过,今年以来价格都已经有所提升。据称,在某“网剧大户”平台保底流量在15亿以上的剧,目前中插广告单集报价约在200W-250W左右。
   庞大的收视群体是驱动互联网金融平台相继投入电视剧广告的主要原因。一些互金平台因植入多部热门综艺、影视剧,作品累计点击量均过百亿,累计接触人次过亿。
 
 
   高流量 ≠ 高转化
 
   但是,高流量能否快速有效实现用户转化,各方说法不一,其回报率究竟是多少,没有一个互金品牌商能够完全胸有成竹。
   2016年的热播网剧《老九门》为互金平台爱钱进设计了"金盆洗手篇"、"放心篇"、"买买买篇"、"靠谱篇"、"剧组篇"等十多个剧情片段。根据AdMaster SEI广告效果评估数据显示,《老九门》仅仅播出了两期后“爱钱进”的品牌认知度便上升了220%,而品牌好感度也提升了3%。
   另有数据监测显示,在2017年上半年的主要五部流量网剧中,除了《军师联盟》中共投放了13集的人人贷,在App下载量和搜索指数上有明显上涨外,包括钱站等在内的其他互金品牌,反响却普遍平淡。
由于过分争抢,网剧中插市场这片市场已变得“虚火过旺”。据称,目前主流的几家网站或APP,其有效客户的转化率不足1%,最低甚至只有千分之几。
   对于媒体行业,最大的风险还来自内容监管的挑战。2015年,新《广告法》直接禁止了互金平台的线下广告投放,2016年4月,工商总局更是进一步划定了互金广告的“红线”,广告内容也被加以限制。
[ 消息来源:金评媒 ]
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